Xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý

0 (0 đánh giá)
0 người học
Cập nhật mới nhất 11/2024
Đăng nhập

Khóa học chỉ dành cho nội bộ doanh nghiệp

Xây dựng đội nhóm Sale B2B dành cho quản lý

Mô tả khóa học

Với kinh nghiệm gần 10 năm khởi nghiệp, điều hành và giảng dạy trong lĩnh vực Sale B2B. Cùng việc đang trực tiếp lãnh đạo đội ngũ Sale B2B trên 200 người và hỗ trợ đào tạo cho tập đoàn trên 10.000 người với gần 40 công ty thành viên. Đây là những kiến thức thực tế, sát với nhu cầu của công ty đang vận hành.

Với kinh nghiệm từ thực tế điều hành, rất nhiều nhân viên khi vào công ty làm việc ở vị trí quản lý kinh doanh, có rất nhiều nhân sự đã từng làm vị trí lãnh đạo vùng, lãnh đạo phòng kinh doanh ở các tập đoàn lớn tại Việt Nam. Nhưng khi vào làm việc thấy các bạn vẫn rất thiếu những kiến thức tổng quan, kiến thức bài bản trong việc xây dựng và phát triển kỹ năng lãnh đạo, phát triển kỹ năng xây dựng và quản lý đội nhóm.

Chính vì vậy khóa học này nhằm giúp cho các học viên xây được cho mình đầy đủ các kỹ năng trong quản lý và vận hành đội nhóm Sale B2B trong tổ chức của mình từ: Quan điểm quản trị, kỹ năng quản trị, kỹ năng tuyển dụng, kỹ năng giao việc, kỹ năng đào tạo và truyền động lực, kỹ năng vận hành hàng ngày, kỹ năng thiết lập và xây dựng lương, thưởng, KPI cho đội nhóm Sale B2B.

Nội dung bài học gồm có 9 chương học, thời lượng mỗi bài học khoảng 40 phút. Học viên nên theo dõi trọn vẹn một video trong quá trình xem, khi xem nên có giấy bút để lưu lại những điều quan trọng cần ghi chú. Sau đó học viên nên nghe lại hàng tối trước khi đi ngủ, để hiểu, suy nghĩ về những bài học để áp dụng cho việc quản lý và vận hành cũng như đào tạo cho sale sau này.
Khóa học này dành cho
  • Đang quản lý vận hành đội ngũ Sale B2B từ 3 người trở lên.
  • Người có kinh nghiệm trên 1 năm làm Sale B2B ở các doanh nghiệp
  • Leader, manager, trưởng phòng kinh doanh, CEO.
Bạn sẽ nhận được gì nếu đăng ký khóa học này
  • Trực tiếp giảng viên đại học cũng là lãnh đạo công ty quy mô hơn 300 Sale B2B đào tạo và giảng dạy
  • Khóa học giúp quản lý hoặc là CEO, các startup trong quá trình xây dựng đội ngũ Sale B2B thành công.
  • Bạn còn được tham gia cộng đồng “hiệp hội SALE B2B Việt Nam".
  • Bạn được tặng slide đào tạo SALE B2B.
  • Bạn được tặng bộ tài liệu về 5 đối tượng cần tiếp xúc trong SALE B2B.
  • Bạn được tặng bộ tài liệu về 9 tính cách khách hàng.
  • Bạn được tặng bộ tài liệu hiểu về 6 nhóm tính cách SALE B2B.
  • Bạn được tặng slide dào tạo dành cho quản lý SALE B2B

Nội dung khoá học

1

Quan điểm về quản trị Sale B2B

1 bài học thử
  • 1. Quan điểm về quản trị Sale B2B
2

Kỹ năng quản lý và xây dựng đội nhóm Sale B2B thành công

2 bài học thử
  • 2. Quan điểm về quản trị nhân sự
  • 3. Phương pháp phân loại nhân sự hiệu quả
  • 4. Công thức tạo hiệu suất làm việc cao cho Sale B2B
  • 5. Phát triển nội lực và ngoại lực cho mỗi Sale B2B
3

Kỹ năng cần có của một trưởng phòng Sale xuất sắc

1 bài học thử
  • 6. Kỹ năng lãnh đạo
  • 7. Nhóm kỹ năng bản thân
  • 8. Nhóm kỹ năng tư duy nhận biết
  • 9. Kỹ năng rèn luyện tính cách
  • 10. 4 cấp độ lãnh đạo
4

Chân dung một trưởng phòng Sale B2B giỏi

  • 11. Cách để nhận diện chân dung một trưởng phòng Sale B2B giỏi
  • 12. 4 yêu cầu của một trưởng phòng kinh doanh
  • 13. Yếu tố 1: Đạo đức
  • 14. Yếu tố 2: Khát vọng
  • 15. Phân biệt khát vọng và tham vọng
  • 16. Yếu tố 3: Chuyên môn
  • 17. Yếu tố 4: Tầm nhìn
  • 18. Đặc trưng của tầm nhìn tốt
5

Quy trình tuyển dụng và đào tạo đội sale B2B mạnh

  • 19. Quan điểm góc nhìn về nhân sự làm việc ở một tổ chức
  • 20. 5 rủi ro khi tuyển dụng sai
  • 21. Quy trình chuẩn trong tuyển dụng sale B2B
  • 22. Quy trình tuyển dụng sale B2B hiệu quả
  • 23. Quy trình đào tạo và tiếp nhận sale B2B
  • 24. Quy tắc sa thải nhân viên
6

Quy trình quản lý và vận hành hàng ngày của đội sale B2B có hiệu suất cao

  • 25. Quy trình vận hành đội sale
  • 26. Bảng action plan cho sale hàng ngày
  • 27. Bảng lưu vết khách hàng
  • 28. Công cụ quản lý khách hàng - CRM
  • 29. Công cụ hỗ trợ gọi điện - Cloudphone
  • 30. Công việc trong một ngày của một quản lý sale
  • 31. Công thức phát triển bản thân thành công
7

Kỹ năng giao/nhận công việc hiệu quả với nhân viên và sếp trong các hoạt động

  • 32. Nhận diện vấn đề gặp phải khi không có kỹ năng giao nhận công việc hiệu quả
  • 33. Kỹ năng giao việc cho nhân viên
  • 34. Kỹ năng tiếp nhận công việc từ lãnh đạo
  • 35. Hiệu quả khi thực hiện giao nhận công việc thành công
8

Phương pháp để lập kế hoạch kinh doanh & phân tích sản phẩm ưu việt

  • 36. Lập kế hoạch kinh doanh và phân tích sản phẩm theo mô hình SWOT
  • 37. Nguyên tắc S cho WOT
  • 38. Xác định USP sản phẩm
  • 39. Trải nghiệm khách hàng trong phân tích sản phẩm
  • 40. Cách phân tích kinh doanh và phân tích sản phẩm trước khi bán hàng
9

Công thức vàng để xây dựng lương, thưởng, KPI hiệu quả cho đội sale B2B

  • 41. 7 yếu tố cần phải xây dựng trong đội nhóm sale trước khi ra trận
  • 42. Các vị trí cần xác định danh mục lương trong sale B2B
  • 43. Hiểu về dòng tiền và tính toán doanh thu
  • 44. Phương pháp xác định hoa hồng và chỉ tiêu thưởng
  • 45. Các yếu tố phục vụ trong việc quản lý và kiểm soát đội sale B2B hiệu quả
10

Bài kiểm tra cuối khóa

  • 1. Đề kiểm tra sale B2B dành cho quản lý
11

Quà tặng khóa học

  • 46. Quà tặng khóa học
Đăng nhập

Khóa học chỉ dành cho nội bộ doanh nghiệp

Chi tiết khóa học
  • 46 Bài giảng
  • 7 giờ 30 phút
  • Học online mọi lúc, mọi nơi
  • Học trên máy tính, điện thoại
Nguyễn Văn Chính
Nguyễn Văn Chính

4.8 (3 đánh giá)